dijex media
dijex media

Продвижение детского клуба по проведению праздников

Сегодня расскажем как привести людей на открытие детского клуба с ценой вступления 5.4 руб и ценой заявки 59 руб.

О проекте

После нового года к нам обратился клиент, с просьбой настройки таргетированной рекламы. Проект — стартап детский клуб — специализируется на проведении детских праздников. Предоставляемые услуги — аренда зала, фотограф на мероприятии, кенди-бар, воздушные шары и декор зала. После анализа сообществ конкурентов совместно с заказчиком было принято решение добавить три пакета проведения праздника под ключ, услуги аниматоров и аквагримеров.

Задача

Цель проекта: привлечь заинтересованную аудиторию в сообщество клуба. На начальном этапе нам были поставлены задачи выявить наиболее эффективные настройки таргета для генерации продаж услуг детского клуба в области организации и проведения детских праздников. В процессе ведения тестовой компании, задача заказчиком были изменена: сделать 10 заявок с минимальной ценой на открытие детского клуба. 


Было дано:


  • Группа — https://vk.com/detskiy_prazdnik_pimpiligrim
  • Тестовый бюджет 5000 рублей.
  • Гео — Йошкар-Ола


Целевая аудитория

Женщина , имеющая ребенка от 3 до 10 лет, у которого день рождение в ближайший месяц. Интересуется услугами по организации и проведению детских праздников, ищет подарок для ребенка на ДР. 


Работа 

Посадочная страница Перед стартом запуска рекламы и поиска аудиторий, мы прежде всего проводим работу над посадочной страницей, так как к сожалению на нашем опыте лишь у одного клиента из пяти посадочная страница готова к приему трафика. В связи с этим, чтобы не произошло слива трафика, вместе с заказчиком проработали все сообщество, а именно:


  • Адаптировали сообщество под мобильный трафик. Обложка. аватарка.

  • Добавили ссылки на целевое действия во всех возможных разделах сообщества, информация о сообществе, альбомы, обсуждения, товары.

  • Произвели настройку раздела товаров. 

  • Расписали контент план на ближайшие две недели тестовой настройки.

  • Установили приложение «Оставить заявку»



Аудитории

Параллельно с настройкой сообщества, мы начали сбор аудиторий, использовали парсер Церебро.

Проанализировав конкурентов через вкладку «группы, где есть ца», выделили следующие сегменты аудиторий: 


1.Конкуренты

1.1 детские клубы и комнаты 

1.2 праздники и аниматоры

1.3 друзья аниматоров ( чаще всего аниматоры используют личную страницу)

Собрали с конкурентов участников активных за 2 месяца и активности год и два года назад, чтобы найти тех, кто проводил праздник своему ребенку и в этом году повторно нуждается в данной услуге. Также в начале компании был сделан срез по участникам конкурентов, которым в последствие каждые 3 дня через вкладку церебро «пересечение аудиторий», отсекали нововступившых. 


2. Косвенные конкуренты.

Детские сады и центры развития. Собрали участников и активности, собирали также как и конкурентов.


3 Продвинутые мамы.

При анализе ЦА было выявлено что много мам состоят в пабликах по фитнесу, общепиту и      фотографов, собрали участников данных сообществ , которых в последствие пересекали с       сообществами мам в рекламном кабинете. Таким образом собрали платежеспособных мам.


4 Родители именинников.

4.1 Родители, собранные по ключевым словам: «День рождение ребенка», «Моему сынучку N лет», «День рождение нашего малыша» и.т.д.

4.2 Родители, проголосовавшие в опросе. При помощи вкладки Церебро опросы собрали проголосовавших людей за определенный месяц.

Продвижение.

В начале тестовой компании был создан пост с опросом, в который мы добавили все собранные аудитории мам, чтобы охватить как можно больше ЦА.

Потрачено: 726.56 р

Переходы: 60 шт. (12 руб. за 1 переход)

Вступлений: 22 шт. (33 руб. за 1 вступление)

Проголосовавших: 1509 ( цена голоса 0,48 коп )

Опросник стал отличным примером нативной рекламы, который заинтересовал аудиторию,они активно голосовали и  вступали в сообщество.  При помощи  вкладке в Церебро «Опросы» смогли собрать людей, которые максимально заинтересованны в проведение праздника ребенку в ближайшее время. По ним была самая горячая конверсия. 

Результаты компании по опросу

  • Потрачено: 177,30 р 
  • Переходы: 107 шт. ( 1,6 руб. за 1 переход ) 
  • Вступлений: 33 шт. ( 5,4 руб. за 1 вступление )  

Результаты компании аудитория по конкурентам

  • Потрачено:  172,48 р   

  • Переходы: 112 шт. ( 1,54 руб. за 1 переход ) 

  • Вступлений: 44 шт. ( 3,92 руб. за 1 вступление )

Лучшие всего сработали эти креативы

Итоги рекламной компании.

Потрачено:  2955.49 р   

Переходы:  563 шт. ( 5,3 руб. за 1 переход ) 

Вступлений: 258 шт. (11,6 руб. за 1 вступление ) 

Заявки: 12 (246,3 руб. за 1 заявку) 

Так как до сих пор невозможно нормально отследить количество вступивших с промо постов, делаем срез участников группы заказчика в начале тестовой компании и в конце с помощью вкладки Церебро «Пересечение аудиторий». Определяем точное количество вступивших. 

Выводы

Тестовая компания показала заинтересованность к данной услуге у аудитории.

Клиент остался доволен проведением тестовой компании, в дальнейшем заказчик будет самостоятельно работать со своим рекламным кабинетом. Правильно придуманный опрос может вам очень снизить цену ключевого действия. 

Рекомендации

Для улучшения общих показателей CTR нужно работать в направлении проголосовавших людей на опросник и каждый месяц под свою аудиторию делать определенное предложение. Также нужно сделать упор на продвинутых мам, так как это платежеспособная заинтересованная аудитория. 

Маркетинговое агентство DIJEX MEDIA

Телефон:

+7-906-807-32-07


Адрес:

г. Первоуральск. ул Ильича 14 оф 1


Email:

Info@dijex.ru

Заказать обратный звонок

Отправляя заявку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

Заказать обратный звонок

Отправляя заявку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта